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十倍价差 揭开玻尿酸市场乱象
[ 玉溪网   发布时间:2016-07-28   进入社区    来源:健康周刊   点击: ]

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微整形在暑期热浪高涨,不少“准大学生”在假期加入微整形大军。一时间,伊美尔、美莱等整形医院的火爆程度不亚于就餐时间热门购物中心的餐厅等位。北京商报记者调查发现,注射玻尿酸是整形项目中最被学生追捧的项目之一,但目前的市场情况是品种众多,价格混乱,同款产品价格相差十倍之多。千元起价的玻尿酸在美容App和私人网络销售价甚至低至百元。

通过热频关键词买断,在网站搜索玻尿酸时,北京新时代伊美尔幸福医院、北京丽都美容医院、北京美莱美容医院被列在最前排。北京新时代伊美尔幸福医院的关键词主要为价格,标出的广告语为“玻尿酸价格一览表”;北京丽都美容医院主要将玻尿酸的作用锁定在快速逆转肌肤年龄,广告语为“30分钟唤醒肌肤活力”;北京美莱医疗美容医院重点强调玻尿酸的塑形,“正品玻尿酸 逆龄塑形”。

点击进入这些网站,可以快速地与客服交流,这些客服有无缝隙排班,24小时轮岗,只要有顾客提问,客服可以秒回。美容机构客服咨询、解答几乎所有与医美相关的问题。他们善于以“咱们”聊天,多数愿意耐心解答顾客提问,尤其当顾客有顾虑时,客服一般不会急于推荐自家产品,会更为耐心地告诉顾客进行多轮对比后再选择。

从某种程度上来说,客服对于美容机构变得十分重要,只要他们能击破询问者的心理防线,通过多轮“柔软”的攻势将顾客吸引到店便可获得提成。客服对于医美产品、服务的介绍如数家珍。

北京商报记者询问玻尿酸的注射行情时,伊美尔幸福医院医生介绍,该机构目前玻尿酸品牌主要为伊婉、海微、瑞蓝和艾莉薇,价格分别为2980元/支、3999元/3支、6880元/支、7880元/支。到店打针只需付购买产品的费用,没有注射费等。

丽都整形咨询预约顾问介绍,玻尿酸国内品牌主要为海微和爱芙莱,进口品牌为伊婉、瑞蓝、艾莉薇、乔亚登等。费用从3000多元到1万元左右,打针只需付产品费用,也无注射费。

相比于线下美容机构高昂的价格,线上App销售的玻尿酸价格低到吓人。北京商报记者从一位长期做网络销售玻尿酸的人士处了解到,美容机构价格高达6000多元的瑞蓝可以只花480元买到,如果购买10支以上价格可以更低,每支只需380元。伊婉价格同样可以做到单只500元,10支以上380元的价格。在悦美App上,一家名为北京凯润婷(原史三八)医疗美容医院给出的海微价格为511元/支,可到指定医疗机构注射。

市场火热,价格差异巨大,除了暑期促销导致的各品牌差价外,自主定价已成为美容市场的行规,至于价格高低主要在于医生水平。

据伊美尔相关人员介绍,高价玻尿酸主要是医院医资力量雄厚,伊美尔不要实习医生,不要没有工作经验,要五年以上的医生,这里的医生都是有临床十几年经验的注射医生。玻尿酸注射一般只收取购买玻尿酸的费用,反映出来的高价主要体现在医生身上。北京丽都美容医院人士介绍说,各家销售的玻尿酸产品一样,价格不同主要是专家有差别。“好的专家可以用最少的量达到最大效果,但有的医生用药就比较费,这个和个人习惯和经验有很大关系。”

编辑:刘燕
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